Įsivaizduokite tokią situaciją. Jūs turite gražią, tvarkingą svetainę. Google ir socialiniai tinklai atveda lankytojų, kažkas kasdien apsilanko, pasižiūri, gal net susidomi.
Ir tada… išeina. Uždaro naršyklės langą. Ir daugiau niekada nebegrįžta.
Skaudu? Bet būtent taip elgiasi didžioji dauguma jūsų lankytojų. Ne todėl, kad jūsų pasiūlymas blogas – tiesiog tą akimirką jie dar nebuvo pasiruošę pirkti. Ketino grįžti „vėliau” ir tą „vėliau” pamiršo po penkių minučių.
Ir čia į sceną įžengia dalykas, kurį daugelis atideda „vėlesniam etapui”, nors iš tikrųjų jis vienas svarbiausių: naujienlaiškiai.
- Išsklaidykime mitus
Geras naujienlaiškis nėra įkyri žinutė, kurią iškart trinate. Tai tiltas tarp žmogaus, kuris kartą užsuko, ir jūsų verslo – būdas palaikyti ryšį su tais, kuriems jūs jau įdomūs, bet kurie dar nepasiruošę pirkti šiandien.
Ir kai tas ryšys palaikomas nuosekliai, jis virsta pardavimais.
2. Ką iš tikrųjų sako statistika?
El. rinkodara jau ne vienus metus laikoma pelningiausiu skaitmeniniu kanalu, ir duomenys Forbes tai patvirtina:
- Kiekvienas įdėtas euras grįžta su kaupu. El. rinkodara vidutiniškai grąžina apie 36$ už kiekvieną išleistą dolerį – tai vienas pelningiausių skaitmeninės rinkodaros kanalų. Būtent tas skaičius, kuris atsako į klausimą „ar apsimoka”.
- El. paštas parduoda geriau nei socialiniai tinklai. Žmonės 3 kartus dažniau perka iš el. laiško nei iš įrašo, pamatyto socialiniuose tinkluose. Puikus argumentas tiems verslams, kurie galvoja „man užtenka Instagram”.
- Sukuri vieną kartą – uždirba metų metus. Automatiniai laiškai (pasisveikinimai, priminimai apie paliktą krepšelį, laiškai po pirkimo) sugeneruoja iki 30 kartų daugiau pajamų vienam gavėjui nei įprastos kampanijos.
- Net 59 % žmonių teigia, kad el. rinkodara daro įtaką jų pirkiniams, o 50 % perka iš reklaminio laiško bent kartą per mėnesį.
Gerai suderintose parduotuvėse el. paštas neretai atneša ketvirtadalį ar net iki 40 % visų pajamų. Ir visa tai – iš auditorijos, kurią jūs jau turite.
3. Svarbiausia: prenumeratorių sąrašas priklauso jums
Prisiminkite socialinius tinklus. Sukaupėte sekėjus, bet pasikeičia algoritmas – ir jūsų įrašus mato dešimt kartų mažiau žmonių. Užblokuoja paskyrą per klaidą – ir dingsta viskas, ką kūrėte metų metus.
El. pašto sąrašas kitoks. Tai jūsų turtas, jūsų tiesioginė linija į klientą, kurios niekas iš jūsų neatims vienu algoritmo mygtuko paspaudimu. Socialiniai tinklai – nuomojamas kambarys. El. pašto sąrašas – jūsų namai.
Prie to prisideda dar viena paslaptis, kurią žino kiekvienas patyręs verslininkas: parduoti žmogui, kuris jus jau pažįsta, daug lengviau ir pigiau, nei kaskart medžioti visiškai naują. Naujienlaiškis kaip tik ir leidžia išlaikyti tą ryšį šiltą – priminti apie save, pasidalinti nauda, o kai žmogus bus pasiruošęs pirkti, jis prisimins ne konkurentą, o jus.
4. Tai kas toliau?
Jei pagalvojote apie visus tuos lankytojus, kurie užsuko ir tyliai išėjo – žinokite, kad tai ne prarasta amžiams. Kiekvienas iš jų galėjo tapti prenumeratoriumi. O prenumeratorius, kaip rodo skaičiai, – vienas pelningiausių turtų, kokį apskritai gali turėti verslas.
Norite pradėti, bet nežinote, nuo ko? Aš įdiegiu Omnisend sistemą ir sukuriu firminio stiliaus laiškų šabloną, kad galėtumėte patys lengvai ir gražiai bendrauti su savo klientais el. paštu. Paslaugos kaina – nuo 150 EUR. Susisiekite nemokamai konsultacijai ir kartu išsiaiškinsime, kaip naujienlaiškiai galėtų dirbti būtent jūsų verslui.
Galvojate apie savo svetainę? Susisiekite nemokamai konsultacijai – kartu išsiaiškinsime, ko iš tikrųjų reikia būtent jūsų verslui, be įsipareigojimų ir sudėtingų terminų.
